LE STORYTELLING

Désirez-vous scotcher vos audiences à vos messages en leur racontant des histoires irrésistibles qui les transformeront rapidement en des clients fidèles ?

Si vous êtes :

• Un entrepreneur

• Un travailleur indépendant

•  Un créateur de contenu

•  Un vendeur

•  Un responsable de marketing

•  Un responsable de communication

•  Ou tout simplement, vous avez quelque chose à partager avec un public et vous souhaiter le faire de façon mémorable

Si vous faites partie de l?une de ces catégories de personnes :

Alors, vous répondrez certainement par : OUI.

Je le sais parce que moi-même je fais partie de ces personnes.

En fait, nous savons que nous vivons dans époque assez particulière.

Une époque caractérisée par une hyper-compétitivité.

Et dans presque tous les domaines.

Et par conséquent, la manière dont nous communiquons avec nos audiences est de première importance pour notre business.

En effet, la manière de communiquer peut soit :

•  Propulser notre entreprise vers le sommet.

•  Ou, au contraire, tirer notre business vers le bas et le noyer dans la masse.

Et c'est parce que les gens sont inondés constamment d'une quantité incroyable d'informations.

Ils sont ainsi de plus en plus exigeants quant à la qualité et l?utilité des messages qu?ils acceptent de recevoir.

Notre mission est de réussir dans un tel contexte.

Pour cela, nous devons nous démarquer intelligemment avec un style de communication spécifique.

C?est ce que je vous propose dans cet article.

Et pourquoi le storytelling ?

Tout simplement parce que le storytelling est l?une des puissantes techniques de communication persuasive.

Et dont vous avez le plus besoin aujourd?hui.

Et c?est quoi le storytelling ?

Commençons par cette réponse rapide :

Le storytelling est l?art de créer et de raconter des histoires engageantes dans le monde des affaires.

Et J?aime toujours dire que :

 Le Storytelling est le Saint - Graal du marketing de notre époque

Voulez-vous savoir pourquoi ?

En voici quelques raisons :

•  Le storytelling est un ensemble de techniques pour créer et raconter des histoires qui font agir.

•  Et pas n?importe quelles histoires. 

•  Mais, celles qui inspireront votre public et le transformeront d?un public passif à un public qui souhaiterait que vous le guidiez sur le même chemin qui vous a mené au succès.

•  Bref, des histoires qui vendent sans vendre !

•  Et le storytelling peut être utilisé pour illustrer toute sorte de choses.

•  Les histoires peuvent être de simples anecdotes ou de longs récits. L?essentiel, c?est le message qu?elle véhicule.

•  Et vous n?avez point besoin d?être un génie pour exploiter le pouvoir des histoires.

Et rappelez-vous :

Votre message ne vaut que la manière dont il est présenté.

Vous avez donc tout intérêt à étudier et apprendre les méthodes qui marchent le mieux aujourd?hui.

Et à la tête de ces techniques, il y a : le Storytelling.

En voici, d?autres raisons pour lesquelles vous devez absolument maitriser l?art d?écrire des messages dans un style de narration :

•  Nous sommes tous des enfants quand il s?agit d?écouter de belles histoires.

•  Et c?est, peut-être, la seule chose que nous gardons intacte de notre enfance.

•  Et raconter les histoires est un art qui est connu à toutes les sociétés humaines, à toutes les cultures et à toutes les civilisations.

•  D?autre part, les récentes études en neurosciences ont prouvé que lorsque nous écoutons des histoires, toutes les parties de notre cerveau se trouvent mobilisées.

•  Ce qui signifie que l?impact des histoires sur nous est tellement considérable.

•  Le storytelling est donc un excellent moyen de communication.

•  Il vous permet de vous connecter avec les gens au niveau humain, individuel et émotionnel. 

•  En effet, le récit narratif privilégie le dialogue et la conversation.

•  Il parle directement au lecteur.

•  Et il l?incite à participer aux événements de l?histoire. Ce dernier ne peut que se sentir concerné et qu?il devrait agir.

•  Le storytelling est ainsi un moyen plus humain, plus rapide et plus efficaces à créer des liens durables.

•  En plus, les histoires, de nature, sont captivantes.

•  Elles joignent le divertissement et l?apprentissage de nouvelles connaissances.

•  C?est pourquoi nous avons tendance à poursuivre une histoire ou un film jusqu?au bout.

•  Aussi, les messages véhiculés par les histoires sont plus faciles à comprendre et à mémoriser que les discours abstraits.

•  Les histoires ont également un effet inclusif. En le sens que le lecteur ne peut rester neutre vis-à-vis des événements du récit.

•  Plus que cela, le lecteur s'adapte facilement au contenu persuasif d'une histoire.

•  Et bien sûr, « les histoires » est le meilleur moyen pouvant véhiculer facilement des messages chargés d?émotions.

•  Donc, elles sont plus persuasives.

•  Bref, les histoires se distinguent des autres formes de communication en ce qu?elles ont un double pouvoir :

•  1- Elles inspirent, c?est-à-dire, elles incitent à agir.

•  2- Et elles stimulent, c?est-à-t-dire, elles montrent comment agir.

Pour toutes ces raisons :

Le storytelling est le moyen efficace n°1 de la persuasion.

Le storytelling a le mérite de plonger le lecteur dans des états mentaux qui privilégient l?ouverture d?esprit et défavorisent le scepticisme, la controverse et les critiques.

Vous avez ainsi indispensablement besoin d?apprendre à créer et à raconter des histoires irrésistibles.

En effet, à l?aide de vos histoires irrésistibles, vous serez plus capable d?emmener votre public en voyage tout en les aidant à apprendre un contenu utile et divertissant.

La bonne nouvelle : si vous n?aimez pas la vente, alors la meilleure solution est dans les techniques du storytelling.

Car, au lieu de vendre, vous allez raconter une histoire captivante et convaincante qui fera agir votre public dans la direction que vous désirez.

Et ce qui est encore intéressant, c?est que vous pouvez utiliser ces techniques de storytelling dans presque toutes sortes de messages :

•  Emails,

•  Pages de vente,

•  Vidéos de vente,

•  Webinaires,

•  Guides PDF,

•  Audio,

•  Articles de blogs,

•  Pages et groupes Facebook,

•  Autres médias sociaux?

Alors, voici le conseil principal de cet article, à partir d?aujourd?hui :

Rendez vos messages plus percutants à l?aide du storytelling

Et ne vendez pas.

Racontez plutôt une histoire inspirante !

Autrement dit, utilisez des récits qui illustrent :

•  Vos arguments de vente,

•  Vos preuves,

•  Vos chiffres, vos statistiques,

•  Les témoignages de vos clients satisfaits,

•  Les avantages de votre produit,

• Vos points forts par rapport à la concurrence?

Pour faire cela, vous avez le choix entre trois types d?histoires :

•  Les histoires personnelles qui sont en rapport direct avec le sujet de votre message.

•  Les histoires d?autres personnes qui correspondent à ce que vous voulez faire passer comme message. Ou, des histoires de vos clients qui ont réussis grâce au produit/solution que vous voulez promouvoir dans votre message. Votre public peut facilement s?imaginer à la place de ces clients satisfaits.

•  Des histoires quelconques mais qui ont un sens ou une relation étroite avec l?objectif de votre message.

Et sachez que vos histoires personnelles auront plus d?impact que les autres

Pourquoi ?

D?abord, parce que vos propres histoires garantissent leur originalité et leur singularité.

Et votre public ne trouvera ces histoires que chez vous-même.

Deuxièmement, vos histoires permettent à vos prospects et clients de s?identifier facilement à vous.

Ce qui renforce la relation durable entre vous et votre public.

Troisièmement, vos histoires personnelles vous distinguent de vos concurrents.

Elles contribuent à la construction de l?image de marque de votre entreprise ou de votre marque personnelle.

Prenez alors l?habitude de noter, dans un carnet, toutes les choses nouvelles et intéressantes que vous vivez.

Chaque expérience peut receler des histoires intéressantes.

Apprenez à transformer vos expériences en histoires inspirantes et stimulantes.

Soyez ainsi un nouveau Steve Jobs qui excelle dans l?art du storytelling

Racontez des histoires irrésistibles.

Et étonnez votre audience.

Car, raconter une histoire, c?est comme emmener votre public en voyage.

Mais, pas n?importe quel voyage.

Un voyage dans lequel vous aidez votre public à apprendre un contenu utile et divertissant.

Et rappelez-vous que toutes les bonnes histoires contiennent un conflit ou un ennemi.

Et les ennemis peuvent être les problèmes auxquels vos prospects sont actuellement confrontés et que votre produit propose de résoudre.

Avoir un « ennemi commun » permet à votre prospect de se sentir directement concerné par votre message.

Par conséquent, les chances seront plus grandes qu?il effectue l?action que vous voulez ou qu?il passe à l?étape suivante dans votre tunnel de vente.

Pour raconter une bonne histoire : Essayez d?inclure un max des 20 éléments mentionnés ci-dessous.

20 principes pour raconter une bonne histoire selon le Storytelling 

En voici 20 éléments qui enrichiront vos récits narratifs et donneront une grande valeur à vos messages :

1.    Votre histoire doit correspondre aux sensibilités de votre public-cible.

2.    Elle doit être en accord avec votre Marque personnelle et avec les objectifs globaux de votre affaire.

3.    Elle doit avoir un objectif précis et unique : exemples, vendre un produit ou persuader d?une idée, ou toute autre action que vous désirez que votre public fasse.

4.    Elle doit être structurée et racontée pour avoir le maximum d?impact.

5.    Vous devez la racontez comme si vous allez le faire à un ami.

6.    Elle doit être écrite dans un langage simple et clair.

7.    Elle doit être originale. Si l?histoire est bien connue, vous devez lui donner un habit neuf et/ou de lui apporter une nouvelle interprétation. Mais, vous pouvez faire simplement allusion aux histoires que vous avez déjà racontées quand le contexte est opportun.

8.    Elle doit véhiculer un message précis et exprime des valeurs.

9.    Elle doit susciter les émotions que vous voulez que vos lecteurs ressentent.

10. Elle doit être crédible. Pour cela, elle doit être cohérente. Et ses faits tiennent debout.

11. Elle doit avoir un fil conducteur solide.

12. L?utilisation des noms propres des personnages de l?histoire lui apporte plus de concrétude et de crédibilité.

13. Elle doit apporter suffisamment de détails pertinents. Et ceci afin de permettre au lecteur de vivre les événements de l?histoire avec le maximum de ses sens et émotions.

14. Favorisez le style de la conversation.

15. Notez que les histoires courtes sont plus percutantes. Plus vous rendez vos histoires courtes, mieux c?est. Mais, à condition qu?elles soient claires et qu?elles contiennent le c?ur du message que vous désirez transmettre.  

16. Il est préférable de favoriser vos propres histoires personnelles. Car, elles véhiculent vos valeurs, vos expériences, vos croyances?Et de ce fait, elles contribuent plus efficacement au développement de votre marque personnelle.

17. Vos propres histoires doivent êtres authentiques, humbles et sincères.

18. Transformez vos histoires en aventures captivantes et emmenez vos lecteurs avec vous.

19. Vos histoires doivent inciter indirectement à une action spécifique.

20. Elles doivent avoir une bonne fin.

Notez que l'intelligence humaine est multiple.

Ainsi, plus vous exploiterez beaucoup de ces éléments, plus vos histoires seront captivantes.

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Et plus l'impact de vos messages sera grand et positif.

Lisez aussi cet article complémentaire : https://academie-ebusinesspro.com/pouvoir-des-mots

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