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???????????????« La Persuasion », ce n?est pas ce que vous croyez !


Souhaitez-vous maitriser les secrets de l?influence et de la persuasion psychologique ?


Sans manipulation et sans trahir vos valeurs ?


Et ceci, dans votre vie professionnelle et privée ?


Si oui, alors, la bonne nouvelle, c?est que :


?Le meilleur moyen de convaincre consiste à ne pas convaincre.?


Et connaissez-vous quel est aujourd?hui l?un des plus grands problèmes des travailleurs indépendants ?


Si vous faites partie de l?une des catégories de personnes suivantes :







????????????????


Alors, vous connaissez certainement la réponse.


En fait, il s?agit de surmonter les « non ».


De faire face aux objections et aux rejets de vos prospects.


En effet, les gens trouvent toujours des raisons de vous dire «non».


Et ceci quelle que soit la pertinence de votre idée ou la qualité de votre solution.


C?est ça la vie.


Mais, ce n?est pas une fatalité.


Heureusement !


Désirez-vous alors savoir exactement comment inverser l?équation et obtenir rapidement des « oui » ?


Ce n?est pas facile.


J?aime vous le dire tout de suite.


Mais, ce n?est pas impossible, non plus.


En fait :


Vous avez besoin d?apprendre les techniques psychologiques de la PERSUASION.


Et c?est quoi au juste cette persuasion ?


Disons simplement que « persuader », c?est plus que convaincre pour changer d?opinion.


Sachez ainsi que « Persuader » signifie transformer les objections et résistances de vos prospects en attitudes plus favorables et plus accueillantes.


Autrement dit, il s?agit de ce qui vous permet de pousser vos audiences à agir dans la direction que vous leur indiquez.


Cette définition nous aide ainsi à considérer la persuasive comme l?élément central et prioritaire dans nos communication marketing.


Le succès de votre business dépend ainsi, en grande partie, de votre capacité à promouvoir intelligemment vos produits et services auprès des gens qui en ont le plus besoin.


Autrement dit, c?est la manière de communiquer qui vous permet de vendre sans vendre !


Pourtant, malgré l?importance de la persuasion, la plupart des entrepreneurs en savent très peu sur la manière efficace de présenter leurs idées et leurs offres.


Ils commettent toujours l?erreur de croire qu?il suffit d?avoir de bons produits. Ils ne comprennent pas qu?il est désormais indispensable de persuader pour réussir.


Dans ce sens, il faut souligner que la capacité de persuader les autres est plus décisive dans votre succès que la capacité de créer de nouveaux produits.


Je dirai même, que pour vous, entrepreneur, la persuasion est encore plus que ça.


C?est pourquoi je vous invite à comprendre :


Les 6 caractéristiques fondamentales suivantes de la persuasion :


1.  La persuasion n?est pas un événement ni une action ponctuelle. Il s?agit d?une démarche progressive qui comprend plusieurs éléments et étapes. Et qu?elle est étalée dans le temps.


2.  La persuasion n?est pas une activité isolée. Elle est plutôt un processus qui imprègne toutes vos autres activités.


3.  La communication persuasive est, avant tout, une affaire de psychologie et de stratégies.


4. La persuasion est une approche un peu radicale, dans la mesure où elle nécessite d?abord de démolir quelque chose avant de construire de nouveau.


5. La persuasion est un processus de communication, d?apprentissage, de dialogue, d?échange, d?ajustement et de changement.


6.  Grâce aux récentes études scientifiques, la persuasion est passée du statut d?art à celui d?une SIENCE. Cela signifie donc, que toute personne peut apprendre cette science et l?utiliser à son avantage.


En effet, les toutes récentes études scientifiques en :





?nous ont radicalement changé la compréhension du comment fonctionne le cerveau et le comportement humain.


Et ce qu?il faut retenir :


C?est que l?élément le plus primordiale dans vos communications,


c?est de pouvoir « persuader » les autres de ce que vous leur proposez.


Car, il est rare qu?un client décide d?un seul coup d?acheter un produit.


Il a, en général, besoin de passer par un ensemble de micro engagements ou de micro décisions intermédiaires.


Le processus de la persuasion


Et la communication persuasive est le processus qui vous permet d?inciter et d?aider votre prospect à faire ces microdécisions?


Et pourquoi cela ?


Parce que la persuasion est le processus qui consiste à éduquer et à préparer progressivement le terrain dans l'esprit de votre client potentiel.


En d?autres termes, la persuasion est ce qui vous permet d?aider votre prospect à avancer rapidement dans vos entonnoirs de vente.

             

Autrement dit, c?est le processus de la persuasion qui vous aide à jouer le rôle d?éducateur.


Et de facilitateur.


Avant de jouer celui de vendeur.


(Pour plus de détails, voir aussi =>> https://academie-ebusinesspro.com/vendeur-succes-selon-communication-marketing-persuasive)


Ainsi, la phase de la préparation de l?esprit de votre prospect et de son éducation est la plus importante de toutes les autres étapes du processus de votre communication.


Votre réussite en dépend très étroitement.


Et si vous rater cette étape, il est presque impossible de corriger le tir par la suite.


Et pourtant presque 99% d?entrepreneurs oublient ou sous-estiment cette phase cruciale de leur stratégie de communication.


C?est pourquoi, elle mérite une attention particulière de votre part.


C?est pourquoi vous devez impérativement cesser de communiquer selon l?ancienne école !


En fait, aimerez-vous que vos messages aient le même pouvoir que celui des proverbes ?


Laissez-moi vous expliquer le vrai enjeu derrière cette question :


Vous savez certainement que la majorité écrasante de vos prospects et clients lisent vos messages et annonces à partir de leurs smartphones.


Et qu?est-ce la signifie, à votre avis ?


Cela signifie que si vous voulez que ces gens soient captés par votre message. Et laissent de côté ce qu?ils étaient en train de faire. Pour lire votre message et non ceux des autres.


Vous devrez alors être conscient que vos messages devront respecter rigoureusement certaines règles.


Ils doivent, entre autres, êtres :


·   Intéressants,

·   Nouveaux,

·    Clairs,

·    Simples,

·   Courts,

·    Concrets.


En effet, les gens qui lisent les messages à partir de leurs smartphones ont des besoins plus exigeants :


·   Ils n?aiment pas les messages complexes ou flous.


·   Ils ne cherchent pas des théories ou des concepts abstraits.


·   Ils n?aiment pas les généralités.


·   Ils cherchent des solutions concrètes à leurs problèmes.


·   Ils préfèrent les informations pratiques et susceptibles d?être facilement mises en application.


·   Ils fuient les messages longs.


·   Ils évitent les idées dites et redites?


Bref, cela signifie que :


·   Vos messages doivent être concrets et vont directement à l?essentiel.


·   Vous devez donc cesser de communiquer selon l?ancienne école. 


En effet désormais, vos prospects et clients n?ont plus du temps pour les messages longs, ennuyeux et de mauvaise qualité.


C?est pourquoi, vous avez besoin de commencer à appliquer les techniques de la communication marketing persuasive.


Je dirai même, qu?en tant qu?entrepreneur :


Votre capacité de persuader est indiscutablement la plus importantes de toutes vos autres compétences.


En effet, il est à noter qu?il n?est pas nécessaire de créer, vous-même, les produits que vous vendez.


Car, si vous maitrisez les stratégies gagnantes de communication, vous pourrez vendre les produits des autres. Et parfois, vous gagnerez plus que ceux qui ont créé ces produits.


D?autre part, avec les technologies d?aujourd?hui, la création de nouveaux produits devient de plus en plus facile.


Peut-être allez-vous me dire : « Mais la capacité à persuader est une chose innée. On l?a ou on ne l?a pas. »


Ce qui est tout à fait FAUX ! Heureusement.


En fait, la capacité à communiquer et à persuader s?apprend comme toute autre stratégie d?affaire.


Et les trois piliers majeurs de la persuasion sont : la crédibilité + le relationnel + la communication. (Ces sujets seront abordés en détail dans les prochains articles)


À la fin de cet article, je vous propose de commencer par ne pas commettre les 24 erreurs suivantes :


1.  Être bloqué dans la mentalité du « marchand du tapis » et dans les techniques dépassées de vente.


2.  Passer directement à la communication sans planification et sans passer par une phase d?études, d?analyses et de tests.


3.  Ne pas saisir que la phase de l?avant-vente est la plus importante de toutes les autres étapes du processus de votre communication.


4.  Considérer la persuasion comme un acte isolé au lieu de comprendre qu?il s?agit d?un processus en plusieurs étapes étalées dans le temps.


5.  Oublier que la persuasion est d?abord une affaire de psychologie puis d?un ensemble cohérent de stratégies et de techniques spécifiques.


6.  Oublier la règle : la logique ne vend pas, l?émotion le fait.


7.  Ne pas se focaliser sur les intérêts prioritaires de votre public.


8.  Parler trop tôt de vos produits, de vos solutions et de vos offres.


9.  Passer trop peu de temps sur la phase de préparation psychologique de vos prospects.


10.   Ne pas avoir un plan pour bâtir des relations de confiance sur le long terme avec vos clients potentiels.


11.   Sous-estimer l?importance cruciale de l?ordre des éléments que vous communiquez à votre public.


12.   Croire qu?avoir un excellent produit est suffisant pour que les gens se précipitent pour l?acheter.


13.   Passer directement à la promotion de vos produits sans prendre de temps pour d?abord préparer mentalement et émotionnellement vos clients potentiels.


14.   Vouloir tout dire d?un seul coup.


15.   Oublier que la persuasion est une démarche qui nécessite d?abord de démolir quelque chose avant de construire quelque chose de nouveau.


16.   Négliger de développer vos compétences d?éducateur en parallèles à vos compétences de vendeur.


17.   Omettre de jouer sur les cordes sensibles de vos prospects.


18.   Ne pas faire impliquer votre public dans vos messages.


19.   Votre produit ou votre solution ne donne pas à votre prospect l?espoir dans un meilleur avenir.


20.   Sous-estimer de mettre en avant les problèmes dont souffrent le plus votre public avant de leur proposer de solutions.


21. Ne pas définir un ennemi commun pour vous et vos clients potentiels. Cet ennemi peut être la principale difficulté que rencontrent actuellement vos prospects.


22.   Ne pas montrer du respect et de la sympathie à votre public.


23.   Ne pas exploiter la technique « tension perte-gain »


24.   Ne pas faire appel aux émotions et aux sentiments les plus fortes de votre audience.


A' suivre ICI =>> https://academie-ebusinesspro.com/communication-emotionnelle