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???"Le Copywriting Avancé à l'ère du Marketing Digital"<=
Dites-moi d?abord, est-ce que vous êtes à l?aise dans l?activité de la vente ?
Moi, je n?aime pas vendre !
Mais, j?ai trouvé une meilleure solution
Que j?aime partager avec vous.
En fait, que nous le voulons ou pas, aujourd?hui, nous sommes tous des vendeurs.
Et peu importe qui vous êtes ou ce que vous faites.
Nous sommes tous confrontés à un moment donné au même défi de vouloir vendre quelque chose.
Que ce soit une idée, une opinion, une expertise, des produits, des services, des solutions ou des conseils?
La question qu?on doit se poser est :
À quel point nous excellons dans ce domaine ?
Autrement dit, quelle est la démarche que vous suivez pour vendre ?
En fait, le grand problème que rencontre la plupart des entrepreneurs, c?est que les techniques de vente classiques sont totalement inefficaces, agressives et
frustrantes.
Et je sais que la question qui vous préoccupe le plus, c?est de savoir pourquoi certains entrepreneurs arrivent à vendre presque n?importe quel produit, alors que d?autres ne parviennent même pas à vendre leur unique et excellent produit ?
C?est la question centrale à laquelle je vais répondre en détail dans cette nouvelle série d?articles.
=>>https://academie-ebusinesspro.com/pourquoi-communication-marketing-persuasive
Toutefois, pour le moment, limitons-nous à la réponse sommaire suivante :
Les entrepreneurs à succès ont compris qu?avoir un excellent produit ne suffit pas.
Encore faut-il convaincre son public de l?adopter.
C?est pourquoi vous devez commencer par remettre radicalement en question ces méthodes de vente dépassées.
Et vous allez beaucoup apprécier les nouvelles stratégies et techniques que je vous proposerais tout au long des articles de ce blog.
Car, elles vont rendre votre processus de vente aussi efficace qu?agréable.
En tant qu?entrepreneur, quelle est donc la compétence la plus importante pour vous ?
Et que vous devez développer en priorité ?
Un indice : c?est une éducation que vous n?avez pas reçue à l?école.
Avez-vous trouvé la réponse ?
C?est l'éducation à la communication persuasive.
En effet, votre succès dans le monde libre de l?entrepreneuriat dépend énormément de cette compétence plus que toute autre compétence.
C?est pourquoi, en tant qu?entrepreneur et travailleur indépendant, c?est à vous de chercher à combler cette lacune dans votre formation.
Et le plutôt possible !
Mais dans la réalité on constate, très souvent, autre chose.
On constate pas mal de jeunes entrepreneurs très actifs.
Ils investissent des sommes conséquentes d?argent.
Et ils réservent beaucoup de temps pour :
- Élargir et agrandir leurs listes de prospects,
- Développer de nouveaux produits/services/solutions,
- Améliorer leur visibilité et leur popularité.
Mais à moins que vous n'ayez travaillé sur ce que j'appelle « Le Système de communication persuasive », tous ces efforts et ces dépenses ne vous serviront pas à grand-chose.
Voir ici, c?est quoi le Système de communication persuasive =>https://academie-ebusinesspro.com/pourquoi-vous-avez-besoin-de-communication-marketing-persuasive
Dans ce sens et puisque vous êtes en train de lire ce message, c?est que vous avez une expertise précieuse et d?excellents produits à proposer aux autres.
Le problème est que vous ne générez pas assez de gains.
Vous n?arrivez pas facilement à persuader vos clients potentiels à passer à l?action.
Notamment à acheter vos produits et vos services.
Vous ne savez pas comment structurer votre communication et améliorer votre marketing.
Peut-être vous êtes toujours piégé dans les anciennes techniques agressives de vente.
Mais vous êtes en train de chercher de nouvelles stratégies plus avancées.
Des stratégies et techniques qui donnent de meilleures résultats aujourd?hui.
Et le plus important, c?est que vous êtes conscient que c?est la communication persuasive qui vous manque.
Et que cette dernière peut jouer le rôle le plus décisif dans votre réussite.
En fait, il est triste de voir de jeunes entrepreneurs, plein de créativité, passer de longs mois à développer d?excellents produits, mais qui n?arrivent pas à réaliser suffisamment de ventes.
Le maillon le plus important qui leur manque, c?est la maitrise des stratégies gagnantes de la communication et de la persuasion.
=> Vous trouvez plus de détails sur la plus puissante technique de Communication Marketing "COPYWRITING" ICI => https://amzn.to/3M7UXJk
En effet, aujourd?hui, à l?ère de l?information et de l?Internet, avoir un succès significatif dans le monde du business n?est pas évident.
Et il faut reconnaître que l?ancienne école des techniques agressives de vente n?est d?aucun secours aujourd?hui.
En effet, il ne suffit plus de :
- Avoir de bonnes idées de projets.
- Développer d?excellents produits/solutions.
- Posséder une large lise de contacts.
- Se spécialiser dans une formidable niche.
- Faire beaucoup de publicité?
Tous ces éléments sont importants. Je vous l?accorde à 100% !
Mais le problème, c?est qu?ils ne sont pas suffisants.
En complément à tout cela, vous devez aussi et surtout améliorer vos capacités de :
- Communication
- Inspiration (inspirer les autres)
- Rédaction des messages convaincants
En d?autres termes, vous avez besoin de maîtriser les techniques de communication persuasive gagnantes.
Car, ce sont justement ces dernières techniques qui vous permettront de pouvoir rédiger et créer des messages percutants et convaincants pour vos :
o Annonces de publicité.
o Messages de Promotion.
o Pages d?accueil.
o Pages d?inscription.
o Pages et vidéos de vente.
o Emails.
o Présentations de vente.
o Articles de blog.
o Posts et contenus partagés sur les réseaux sociaux.
o Webinaires.
o Etc.
Ainsi, votre mission prioritaire est de relever les nouveaux défis auxquels vous faites face dans votre entreprise.
Dans ce sens, vous avez la responsabilité de développer et d?améliorer votre compétence vitale de la communication persuasive.
D?ailleurs, ce sont ces seules compétences qui peuvent avoir plus de poids que tous vos autres attribut réunis, y compris :
- Vos savoirs
- Vos expériences
- Vos diplômes
- Votre engagement
- Votre charge de travail
- Vos relations
- Etc?
La question qui s?impose maintenant, c?est :
Quelles sont les caractéristiques d?un vendeur à succès selon la Communication Marketing Persuasive ?
D?après Napoleon Hill : « Qui que l?on soi et quel que soit notre niveau de connaissance, on ne peut réussir, dans la vie, que si on est un bon vendeur. »
Mais, qu?est-ce qu?un bon vendeur ?
Un vendeur à succès devra posséder des qualités professionnelles, relationnelles et personnelles bien spécifiques.
Dans le présent article, je vais me concentrer sur les qualités professionnelles du vendeur à succès en matière de la communication et de la persuasion.
Car, un vendeur à succès est avant tout un bon communicateur.
En fait, la première qualité d?un vendeur à succès, c?est qu?il doit être un stratège qui est capable de séduire et persuader le c?ur l?esprit des gens.
Un vendeur à succès sait parfaitement ce qu?il faut faire pour aider son prospect à avancer.
Et ceci en mettant en exergue ce que dernier va gagner s?il achète son offre.
Et il sait garder son client constamment favorable en lui proposant d?autres produits/services complémentaires et de qualité.
Les principaux armes (outils) du vendeur à succès sont principalement les mots et les images qu?il sait bien choir pour avoir le maximum d?impact sur son audience.
Son secret et son point fort le plus important, c?est la bonne manière de l?utilisation des bons mots aux bons moments avec les bonnes personnes.
Par conséquent, un vendeur à succès doit connaitre au minimum sur les bases fondamentales de la psychologie humaine, notamment celle du consommateur.
Un vendeur à succès est un bon éducateur avant d?être un bon vendeur.
Un vendeur à succès essaie d?abord de comprendre, avec le plus de précision possible, les besoins, les peurs, les attentes et les désirs de ses clients potentiels avant de leur vendre quoi que ce soit.
Il laisse libre cours à sa créativité pour trouver les meilleures solutions capables de répondre et satisfaire ses prospects.
Puis, il fait tout son possible pour les aider à se libérer de leurs préjugés, de leurs objections, de leurs doutes et de tout ce qui peut les empêcher de passer à l?action le plus rapidement possible.
Et le plus important, il sait faire tout cela sans bousculer son public et sans lui forcer la main.
Dans ce sens, le vendeur à succès essaie en permanence à améliorer ses qualités de communication et de persuasion afin de bien persuader son client potentiel à :
- Devenir favorables à ce qu?il veut leur proposer.
- Faire des actions bien déterminées.
- Notamment acheter ses produits/services.
Un vendeur à succès ne recourt jamais à des méthodes de vente agressives.
Il faut souligner que la démarche du vendeur à succès n?est pas centrée sur ses produits.
Elle est plutôt centrée sur les besoins et attentes de ses clients.
En effet, un bon vendeur ne cherche pas à vendre à son produit à n?importe qui et à tous les coups.
Il a une mentalité et une démarche très différentes de celles d?un vendeur de tapis !
Dans ce sens, le vendeur à succès essaie plutôt de s?adresser uniquement aux gens (audience) qui ont besoin de son produit/service.
Il cherche plutôt la meilleure manière de rendre un service utile à son client.
De cette façon, il n?a pas besoin de vendre à son prospect qualifié un produit dont il n?a pas besoin.
D?autre part, il ne se précipite pas à conclure de façon prématurée la vente.
Il ne le fait que lorsqu?il sent que son prospect :
- A compris la solution proposée.
- Est satisfait de l?offre.
- Et est prêt à passer à l?action.
Un bon vendeur a une excellente compétence en matière de la communication marketing persuasive
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En effet, être compétent en Communication Marketing Persuasive, c?est savoir attirer, séduire et persuader authentiquement les autres.
Et ceci seulement en sachant utiliser les bons mots et la création de bonnes images dans l?esprit de son public.
Bref, en maîtrisant l?utilisation des techniques les plus avancées de la communication et de la persuasion.
Il faut rappeler qu?il est, en général, très difficile de persuader les gens uniquement par la raison.
En fait, les gens, par nature, se laissent séduire par les sentiments et les émotions susceptibles d?être engendrées par l?acquisition du produit plus que le produit lui-même.
Ainsi, faire appel aux émotions ou aux ressentis des clients potentiels peut engendrer facilement 10 fois plus de ventes que quand on ne fait appel qu?à leur raison.
Donc, savoir exciter les bons sentiments et les bonnes émotions est une clé fondamentale du succès.
C?est pourquoi le vendeur à succès doit aussi savoir jouer sur ces cordes sensibles de son audience.
Pour cela, il doit connaître et analyser les émotions majeures de ses clients potentiels.
Puis, il doit, en particulier, être un bon metteur en scène du cadre de vie que ses produits/services peuvent procurer au client. Notamment sur le plan émotionnel.
Conclusion :
Être un vendeur à succès, c?est :
1. Savoir identifier avec un max de précision le profil de sa meilleure audience.
2. Être à l?écoute de son public pour bien comprendre ses réels besoins, attentes, désirs, peurs, problèmes?
3. Être doté des capacités d?imagination et de créativité pour développer et apporter des produits/services de valeur à ses clients potentiels.
4. Donner la priorité à la construction d?une relation de confiance avec son prospect avant d?essayer de lui vendre quoique ce soit.
5. Privilégier et mettre en pratique le principe de gagnant-gagnant.
6. Savoir transmettre son enthousiasme et son optimisme à ses audiences.
7. Posséder les qualités d?un bon éducateur-enseignant.
8. Utiliser la persuasion, pas les techniques agressives de vente.
9. Être capable de persuader le c?ur et l?esprit du client potentiel. C?est-à-dire rendre ce dernier plus favorable à ce qu?il lui propose.
Bref, gardez bien à l?esprit que le succès d?un vendeur ? entrepreneur est dû principalement à ses capacités personnelles plus qu?aux qualités de ses produits et services.
Car, si vous comprenez ceci, vous saurez à quelle compétence et à quelles activités vous devez donner la priorité.
Autrement dit, vos priorités seront revues, réordonnés de façon radicales.
Votre règle de Pareto 20/80 sera certainement inversée.
Dans d?autres termes plus clairs, vous allez consacrer 80% de votre temps et de vos efforts à l?amélioration de votre compétence de communication et de persuasion.
Et vous allez réserver 20% restants aux autres activités notamment au développement de bons produits/services.
Et cela changera inévitablement et radicalement non seulement vos résultats, mais rendra votre travail et votre vie plus agréable.
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