Est-ce que vous faites quelque chose d?incorrecte dans votre communication marketing ?
Et faites-vous partie de la plupart des entrepreneurs qui sont toujours piégés dans des techniques de vente obsolètes ?
En fait, voici la triste vérité?
La triste réalité, c?est que ces anciennes méthodes sont connues pour leur inefficacité.
Elles finissent, en général, par offenser les gens plutôt que de leur proposer une transaction profitable où tout le monde est gagnant.
Et n?oublions pas que souvent, nous commettons la grande erreur de penser que :
Nous possédons un produit/service de haute qualité que les acheteurs se précipiterons pour l?acquérir.
Or, ce n'est pas ainsi que cela fonctionne en réalité.
Souvenez-vous plutôt et toujours de cette loi :
« La vente d?un produit est beaucoup plus difficile que sa création »
Et il faut comprendre ceci :
Si vos prospects n?achètent pas votre solution, ce n?est souvent pas parce qu?ils ne l?aiment pas.
C?est plutôt parce que vos clients potentiels ne voient pas clairement le problème que votre offre les aide à résoudre.
Ils n?aperçoivent pas les bénéfices que votre solution leur apporte.
C?est pourquoi tous les entrepreneurs à succès ont pu constater une chose très importante :
C?est que le génie créatif suffit rarement à assurer le succès des produits de grande valeur.
Une communication efficace, cohérente, et intelligemment transmise est tout aussi importante.
Voire beaucoup plus importante.
Donc, en tant que travailleur indépendant, vous devez faire plus que seulement apporter de la valeur à vos clients.
Votre autre responsabilité est aussi de savoir bien communiquer sur cette valeur.
Plus claire encore, vous devez être en mesure de rendre vos communications :
- Plus attractives.
- Plus pertinentes.
- Plus intéressantes.
- Plus conviviales.
- Plus concrètes.
- Plus inspirantes.
- Plus adaptées à chaque catégorie de vos audiences.
Car sinon, vos clients potentiels iront chercher ailleurs.
Ils seront attirés par vos concurrents qui sont plus compétents en communication persuasive.
La bonne nouvelle, c?est qu?aujourd?hui, il existe de nouvelles techniques de vente.
???????Et elles sont très puissantes.
Parce qu?elles sont fondées sur les plus récentes études scientifiques.
Notamment sur les recherches en neurosciences et en psychologie sociale.
En effet, un nouveau modèle de marketing prend naissance en appliquant les résultats de ces études scientifiques.
Ce modèle nous propose des techniques avancées et prouvées pour persuader et séduire, en même temps, le c?ur et le cerveau de vos clients potentiels.
C?est l?heure de vous débarrasser des grosses erreurs dans vos communications commerciales
Avez-vous découvert les 14 grosses erreurs les plus commises par la plupart des entrepreneurs dans leurs messages commerciaux ?
Et souvent sans s?en rendre compte ?
Si pas encore :
Faites-le ici en téléchargeant ce nouveau guide PDF (61 pages) : https://academie-ebusinesspro.com/sqz-14-erreurs-communication-marketing-1
Et dites-moi, avez-vous entendu dire qu?aujourd?hui (21ème siècle), ce sont les idées brillantes et innovantes qui représentent votre vrai actif dans le monde des affaires ?
Et vous avez probablement aussi lu de nombreux livres et suivi plusieurs formations sur comment avoir des idées créatives et créer de nouveaux produits.
Pourtant, ce qui est sûr, c?est qu?aujourd?hui, avoir des idées et des produits brillants n?est plus suffisant.
Car, encore faut-il savoir comment les défendre et comment les transmettre intelligemment aux autres.
Dans ce sens, il se peut que votre offre, votre solution, votre idée et votre projet méritent un grand succès.
Mais c'est la façon dont vous les transmettez qui vous crée souvent des difficultés.
Et soyons plus clairs encore :
Si aujourd?hui, vous êtes médiocre en communication marketing,
toutes vos autres habilités seront insuffisantes pour assurer votre succès.
Reformulons cette réalité dans l?équation suivante :
« Mauvaise communication » implique nécessairement
« Pas de réussite dans le milieu des affaires d?aujourd?hui »
Quelles sont les fausses croyances relatives à la communication et à la persuasion
Pourquoi alors la plupart des entrepreneurs n?exploitent pas les nouvelles méthodes dans leur stratégie marketing ?
A mon avis il y a deux réponses principales à cette question.
La première réponse : le pouvoir des techniques de vente classiques
Il est fort de constater combien il est difficile de remettre en question les anciennes pratiques et techniques de vente.
Même si ces dernières ne sont plus efficaces aujourd?hui.
Et ceci n?est pas un hasard. Car, plusieurs écoles de commerce, livres, cabinets de conseil et séminaires prêchent encore ces méthodes obsolètes de vente.
Ces dernières vous enseignent deux choses principales :
1) La loi des grands nombres qui vous fait comprendre que le secret de réussite, c?est de parler à un maximum de gens pour leur présenter vos produits encore et encore. Cette loi vous promet que si vous passez, chaque jour, 100 appels téléphoniques, vous décrocherez deux à trois ventes. Et que ceci est un vrai exploit ! Résumons : selon cette loi, pour réussir, vous devez travailler très dur, très longtemps, et beaucoup plus que les autres pour avoir un taux médiocre de réussites (inférieur à 3%).
2) La deuxième chose que ces méthodes dépassées vous enseignent, c?est d?être agressive dans vos démarches. Elles vous recommandent des techniques visant à influencer, à manipuler et même à intimider vos prospects pour qu?ils achètent vos produits. Et le pire, c?est qu?elles vous forcent de courir après le néocortex de vos prospects. Dans ce sens, elles vous indiquent de les bombarder par des questions agaçantes, par des chiffres, par des explications analytiques et par des arguments rationnels. Elles vous enseignent tout cela pour mettre en avant les innombrables fonctionnalités et avantages de vos produits et non pas les bénéfices que ces derniers apportent à vos clients. Et pour quel résultat ?
C?est pourquoi vous avez indispensablement besoin de remettre en question ces techniques et pratiques.
Car, peut-être dans le passé elles ont bien fonctionné.
Mais aujourd?hui, elles sont totalement à côté de la plaque.
Elles ne font que signaler au prospect que vous êtes dans une position de manque, que vous êtes désespéré et aux abois.
De leur part, les prospects ont tellement coutume de faire face à ces techniques classiques qu?ils ont développé de solides barrières de défense pour les contrecarrer.
En résumé, aujourd?hui, au lieu d?attirer les prospects, ces techniques agressives ne les font que fuir loin de vous.
La deuxième réponse : le principe d?homo-economicus
Dans notre vie de tous les jours, nous prenons des dizaines voire des centaines de décisions dans une multitude de domaines (privé et professionnel).
Et ce qui est important de noter, c?est que nous croyons que nous prenons ces décisions de façon purement rationnelle et logique.
Nous croyons que nos choix sont toujours le résultats d?un effort raisonné et bien réfléchi.
Et ceci est l?écho du principe d?homo-economicus longtemps enseigné dans les sciences d?économie.
Ce principe qui stipulait que l?être humain est rationnel dans ses actes d?achats.
Mais, nous savons aujourd?hui, grâce aux récentes études scientifiques, que ce principe est totalement révolu.
Un nouveau principe vient de le remplace.
Et ce dernier nous indique que quand nous prenons des décisions, nous n?analysons pas grand-chose.
Nous écoutons plutôt notre cerveau primaire. C?est-à-dire, nos émotions.
De l?autre côté, lorsque nous créons notre message, nous le faisons à l?aide de notre cerveau néocortex (rationnel).
Et implicitement, nous croyons que c?est aussi le néocortex du destinataire qui le recevra et le comprendra mieux que son cerveau primaire (émotionnel).
C?est pourquoi nous pensons que c?est le néocortex du destinataire qui prendra les bonnes décisions.
Par conséquent, nous choisissons d?adresser notre message, en priorité, à ce dernier.
Et nous faisons très souvent cela de façon inconsciente.
Or, comme nous le confirment les toutes récentes études scientifiques, votre message ne peut accéder au néocortex de votre destinataire sans passer d?abord par les filtres de son cerveau primaire.
Autrement dit, la décision est d?abord prise par le cerveau primaire de votre destinataire.
Et que son néocortex ne fait, en général, qu?approuver et justifier la décision déjà prise par son cerveau primaire.
Vous avez besoin de vous libérer des pièges de ces techniques de vente dépassées.
Je vous invite de lire cet article, si vous ne l?avez pas encore fait : https://academie-ebusinesspro.com/marketing-humain-interactif
En fait, je pense que vous êtes comme moi.
Vous n?aimez pas VENDRE.
Et surtout que vous détestez ces techniques agressives de matraquage des gens.
Vous souhaitez plutôt apprendre les nouvelles techniques fondées sur les résultats des récentes études scientifiques.
Car, les nouveaux résultats scientifiques nous révèlent des connaissances très importantes.
Et ces dernières devront bouleverser la façon de faire la communication, le marketing et la vente.
Mais malheureusement, ces nouvelles méthodes ne sont pas encore enseignées dans nos écoles, même celles de management et de commerce.
Elles restent donc inconnues pour la majorité des entrepreneurs.
Et c?est pour cette raison que votre principale mission est de donner de la priorité à l?apprentissage de ces nouvelles techniques qui sont :
· Plus efficaces.
· Plus intelligentes.
· Plus à jour.
· Et plus humaines.
Il faut aussi souligner que vous pourrez utiliser ces techniques dans presque toute sorte de communication.
Que ce soit pour :
· Vos pages de vente,
· Vos annonces publicitaires,
· Vos emails,
· Vos pages d?accueil,
· Vos formules d?inscription,
· Vos articles de blog,
· Vos posts sur les réseaux sociaux ?
Et ce qui est également important, c?est que vous avez besoin d?utiliser ces nouvelles techniques dans le cadre d?une démarche bien spécifique afin qu?elles aient le maximum d?impact.
J?appelle cette démarche la CMP = la Communication Marketing Persuasive.
Dans le prochain article je réponds à la question suivante :
Quelles sont les principales caractéristiques de la démarche Communication Marketing Persuasive ?
Donc, à suivre ?