Pourquoi il est vital de construire, dès vos premiers messages, un marketing plus humain avec vos futurs clients ?

Réponse : pour au moins les deux raisons majeures suivantes :

La première, c?est que de nombreux concurrents peuvent facilement copier :

•  Vos mots,
•  Vos messages,
•  Vos annonces,
•  Vos pages de ventes?
•  Et mêmes les techniques qui les sous-tendent.

C?est probablement ce qui vous arrive.

Alors cela signifie que vos efforts servent à faire prospérer vos concurrents au lieu de le faire pour vous.

En fait, cette manière de procéder, c?est comme vous jetiez, bêtement, par la fenêtre, l?argent que vous arrivez à gagner durement !

Comment alors protéger vos créations et vos efforts ?

Tout simplement en établissant des rapports solides et de qualité avec vos prospects et clients.

Et ceci représente le c?ur du marketing humain et interactif.

Car, personne ne peut jamais copier la relation et le lien que vous construisez avec votre clientèle et vos prospects.

Malheureusement, la majorité d?entrepreneur ignorent cette première raison.

Et c?est pourquoi ils font beaucoup d?effort, mais très peu de ventes.

Ils sont toujours piégés dans le marketing agressif.

La deuxième raison, c?est parce que les gens vous jugent, en général, à partir des premières impressions que produisent vos premiers messages.

Et devinez ce qui va se passer si vous ratez ces premiers messages ?

Réponse : Les gens ne vous donneront que très rarement une deuxième chance.

Imaginez ceci :

Après de grands efforts et de longs mois du travail acharné, vous parvenez à publier un excellent livre.

Mais, par stupidité et négligence, vous choisissez à votre chef-d??uvre un titre et une couverture médiocres.

Là aussi, la plupart des travailleurs indépendants ignorent cette deuxième raison.

Ce qui explique pourquoi ils font tout pour attirer de nouveaux prospects.

Mais, ils les perdent rapidement.

Ils perdent ainsi inutilement beaucoup d?argents, beaucoup d?efforts et beaucoup de temps.

Ces malheureux font comme s?ils transportent de l?eau dans des seaux pleins de trous !!

Et le pire, c?est qu?ils ne comprennent pas pourquoi cela leur arrive-t-il !

Par conséquent, ces malheureux restent piégés dans ce cercle vicieux marketing agressif.

Les plus chanceux y restent aussi longtemps jusqu?à ce qu?ils découvrent le problème.

Les moins chanceux y restent pour toujours !

C?est vrai, ce sont deux erreurs stupides.

Mais, leurs coûts sont inévitablement énormes !

Qu?est-ce que tout cela signifie pour vous ?

C?est la nécessité d?éviter, d?urgence, de commettre, vous aussi, ces deux grosses et stupides erreurs !

Je vous invite aussi à éviter les 14 plus grosses erreurs commises dans les communications marketing et commerciales :

Elles sont détaillés dans ce GUIDE-PDF (61 pages) =>> https://academie-ebusinesspro.com/sqz-14-erreurs-communication-marketing-1

Adoptez plutôt le marketing humain et interactif !

D?abord, vous avez besoin de bien comprendre que vous devez impérativement établir une relation solide avec vos prospects avant de leur proposer quoi que ce soit.

Puis, de commencer le plutôt possible à construire cette relation.

En d?autres termes, les premiers moments et les premiers messages que vous échangez avec vos prospects sont déterminants dans l?échec ou la réussite de votre relation avec eux sur le long terme.

Comment alors faire ?

Utilisez le processus ACIC du marketing humain :

En fait, pour créer la connexion et de la relation, vous devez indispensablement maitriser le processus ACIC qui vous permettrait de :

1. Attirer l?Attention.

2. Éveiller la Curiosité.

3. Capter l?Intérêt.

4. Établir la Confiance.

Et notez bien que si vous ratez, ne serait-ce qu?un seul de ces cinq éléments, vous n?atteindrez tout simplement pas votre objectif.

En fait, en tant qu?entrepreneur, vous devez maîtriser ces techniques du marketing humain  pour que votre prospect :

•   Accepte de laisser de côté ce qu?il était en train de faire,

•   Lâche son arsenal défensif,

•   Et vous donne libre accès à son esprit pendant au moins quelques instants.

Ce qui est aussi important de comprendre :

C?est qu?avant de pouvoir persuader votre prospect de quelque chose.

Et avant d?être capable de l?inciter à faire une action spécifique.

Vous devez d?abord l?aider à passer par un ensemble d?étapes en amont.

Le but est de le transformer d?un prospect froid à un prospect chaud.

Pensez à la différence entre un ami proche demandant une faveur et un autre avec qui vous ne vous entendez pas.

Vous préférez certainement dire « oui » aux personnes que vous aimez.

Comment alors créer le contexte le plus favorable à :

Votre marketing humain afin qu?il soit accueilli à bras ouverts par votre audience ?

Je tiens à souligner que dans les conditions actuelles des affaires :

Il n?est plus facile de vendre quelque chose à un consommateur dès la première rencontre.

Et cela est particulièrement vrai pour l?e-business = 100% sur Internet.

En fait, le prospect a besoin au moins des deux éléments suivants :

•  Bien comprendre ce que vous proposez comme produits et services.

•  Éliminer les obstacles = Surmonter un ensemble de fausses croyances et d?objections qui l?empêchent de passer à l?action.

La plupart des entrepreneurs peuvent être d?accord sur l?importance de ces deux éléments.

Pourtant, très peu qui savent qu?il faut inverser leur ordre.

C?est-à-dire, commencer d?abord par travailler sur les objections et les résistances de vos prospects.

Avant même de leur vendre quoi que ce soit.

Cela signifie que vous devez d?abord commencer par préparer l?esprit de votre prospect.

Le but est de rendre ce dernier plus réceptif à ce que vous allez lui proposer par la suite.

Autrement dit, dans votre marketing humain, la confiance doit précéder la vente.

Pensez à la différence de l?image qu?aurait ces deux personnes de vous :

•  La première personne a fait votre connaissance lorsque vous avez excellé en donnant votre plus fort discours sur un sujet que vous maîtrisez plus que quiconque.

•  La deuxième personne, quant à elle, elle a fait, à l?opposé, votre connaissance lorsque vous avez terriblement échouer une présentation pourtant toute simple ?

Il est clair que la première personne constituera une très bonne image sur vous.

Elle vous appréciera.

Elle vous considérera comme une autorité.

Et le plus important, elle sera disposée à accueillir vos messages plus positivement.

Ce qui serait tout à fait le contraire pour la seconde personne.

C?est pourquoi, vous ne devez pas manquer cette étape cruciale de votre relation avec vos prospects et clients.

Pour cela, je vous recommande de commencer par éviter les erreurs particulières suivantes.

Évitez de :

•   Sous-estimer de créer et de maintenir, dès le début, des rapports profonds et solides avec vos prospects.

•   Commencer votre relation avec votre prospect en utilisant les techniques de vente agressives.

•   Ne pas prendre le temps nécessaire pour d?abord construire une relation humaine et de confiance avec votre client potentiel.

•   Ignorer et ne pas utiliser le langage de votre public.

•   Ne pas comprendre les difficultés et les rêves de votre audience.

•   Brûler les étapes dans votre relation avec vos prospects.

•   Oublier le pouvoir du principe « donner avant de recevoir. »

•   Centrer vos messages sur ce qui vous intéresse et non ce qui intéresse votre public.

•   Ne pas adapter votre message en fonction du public ciblé.

•   Sous-estimer l?importance des premiers messages que vous adressez à votre audience.

•   Ne pas avoir un plan clair des principales phases dans lesquelles votre prospect devra évoluer.

•  Harceler votre prospect au lieu de bâtir une relation de confiance sur le long terme.

•  Ignorer comment inciter les autres à désirer vous suivre.

•  Ne pas savoir comment créer un environnement agréable à vos prospects pour que le rapport se développe rapidement.

Soyez certain qu?une fois que vous sauriez comment utiliser

ces techniques, votre cible ressentira un désir ardent de répondre

favorablement à toutes les demandes que vous lui ferez.

Rassurez-vous !

Toutes ces techniques seront abordées avec plus de détail dans les prochains articles

Donc à suivre?

Lisez aussi l?article complémentaire suivant =>> https://academie-ebusinesspro.com/communication-persuasive-cle-1-reussite