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« Les 14 plus grosses erreurs à éviter absolument dans vos communications commerciales »

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Aimerez-vous que vos communications commerciales brillent comme le soleil dans une belle journée d?été ?

Vous connaissez sûrement l?un de ces deux dictons :

•  « Il faut être crédible pour être écouté ».

•  « La crédibilité est le vari capital d?un commerçant ».

Autrement dit, pas de crédibilité pas de business.

Et pas de business pas de gains.

Et c?est facile à comprendre.

Dans ce sens, Brian Tracy rapporte qu?il pose souvent la question suivante à son audience :

« Quel est le mot le plus important dans le domaine des ventes en particulier et dans la vie sociale en général ? 

Quel est le mot qui détermine combien vous vendez et la rapidité avec laquelle vous concluez vos ventes ?

Quel est le mot qui impacte directement le volume de vos gains, la qualité de votre existence, le style de votre vie et tout ce que vous réalisez dans votre travail et dans la société en général ?

Presque toujours, l?audience reste silencieuse pendant un long moment.

Puis, Tracy leur donne la réponse : « La Crédibilité ».

En fait, si quelqu?un a déjà fait une mauvaise idée de vous.

Disons qu?il a entendu que vous étiez un pur et dur escroc qui ne cesse d?arnaquer ses clients.

Est-ce qu?il accepterait de faire affaire avec vous ?

Même si ce que vous proposez l?intéresse énormément ?

Certainement non.

Il va plutôt chercher une autre personne. En l?occurrence, l?un de vos concurrents qui a une meilleure réputation.

C?est aussi simple que ça.

Ainsi, avoir de la crédibilité signifie que vous méritez qu?on vous écoute.

Et ce n?est qu?à partir de ce moment que vos prospects vous donnent le droit de leur vendre vos produits, services et solutions.

Donc, une clé fondamentale de votre réussite en affaire est d?améliorer le « niveau de votre crédibilité » aux yeux de vos prospects et clients.

Et plus votre « Niveau de crédibilité » est élevé, plus il vous sera facile de réussir dans beaucoup de domaines d?affaire.

Heureusement que la crédibilité ne s'achète pas.

Elle se mérite.

Elle se construit dans la durée.

Et petit à petit.

Votre communication marketing et votre crédibilité, quelle relation ?

Il est évident que la manière de communiquer est un facteur de première importance pour que votre public perçoive que vous êtes une autorité crédible dans votre domaine.

Vous avez alors besoin d?adopter un style efficace de rédaction.

Un style de communication propre à vous pour mettre en avant votre crédibilité et votre autorité dans votre domaine.

• Un style simple qui vous permet de renforcer vos points forts.

• Un style intelligent qui vous aide à transformer vos faiblesses perçues en forces distinctives aux yeux de votre cible.

• Le style qui vous donne la vraie clé pour établir une relation qui va à l?encontre de ce que 99% des soi-disant «experts» disent juste.

C?est pourquoi je parle très souvent du système de la Communication Marketing Persuasive (CMP).

En fait, c?est ce système qui vous assurera d?être « l?originale ».

Pas « une simple copie ».

Cela vous permettrait, entre autres, de :

•  Colorer vos messages par votre touche personnelle.

•  Créer une relation solide de confiance avec votre public.

•  Gagner la sympathie de votre public.

•  Aider votre prospect à percevoir les ressemblances qu?il a avec vous. Et par conséquent lui donner l?espoir de pouvoir arriver aux mêmes résultats que vous.

•  Donner envie à vos prospects de vous écouter, de vous suivre et d?acheter vos produits encore et encore.

La communication marketing et votre marque personnelle

Et savez-vous que vous êtes, vous-même, le principal message ?

Et savez-vous que le MESSAGER est plus important que le MESSAGE ?

Je sais que votre message est important.

Et que vous avez besoin des techniques efficaces de communication pour pouvoir manifester intelligemment votre expertise et votre valeur ajoutée au monde.

Et en particulier, vous avez besoin de bâtir l?actif le plus important et le plus durable dans votre business.

C?est ce qu?on appelle « votre marque personnelle ».

Et êtes-vous conscient qu?un entrepreneur sans marque personnelle, c?est comme s?il n?existe pas.

Car, c?est votre marque personnelle qui vous permet de construire un mouvement de masse de personnes dont vous pouvez affecter positivement la vie?

En fait, la marque personnelle, c?est l?art de bâtir votre business autour de vous-même et de votre parcourt professionnel.

Ainsi, la marque personnelle, c?est l?application à une personne réelle des concepts que l?on réserve d?habitude aux marques des organisations tout en lui ajoutant un visage plus humain.

Avec la marque personnelle, vous devenez vous-même le principal message.

Le but est de vous démarquer de la concurrence.

Et ceci en créant et entretenant un positionnement favorable et unique dans les esprits du public que vous voulez cibler.

Donc, en tant qu?entrepreneur, c?est autour de votre marque personnelle que vous allez bâtir toutes vos activités professionnelles.

Et n?oubliez pas que votre Marque Personnelle, c?est la perception qu?ont vos prospects et clients de vous.

Donc, plus votre marque personnelle est solide, plus vos messages seront persuasifs et plus ils seront favorablement accueillis par votre audience.

Pourquoi vous devez Investir dans votre marque personnelle ?

Laissez-moi vous dire que sans marque personnelle, vos efforts seront comme des dépenses qui n?aurons que des effets provisoires et à court terme.

Alors que si vous gérez tous vos efforts d?affaire dans le cadre de votre marque personnelle, ceci est équivalent à faire des investissements dans des actifs qui auront des retombées positives et durables.

Car, dans ce dernier cas, chaque effort s?accumulera aux précédents et renforcera davantage la valeur globale de votre business.

Sachez aussi que c?est votre marque personnelle qui apporte de la chaleur à vos relations avec votre public

Et que les gens tissent des relations de confiance avec des marques personnelles davantage qu?avec des marques d?entreprises. Parce que la relation avec une personne réelle est plus humaine et plus concrète. 

Et parce que les gens font de moins en moins confiance aux messages commerciaux provenant des entreprises qui restent des entités distantes et froides.

Dans ce contexte, il vous est très difficile de vous faire démarquer uniquement à l?aide de la marque de votre entreprise.

Notamment parce votre budget marketing est très modeste comparativement à celui des grandes organisations.

Et gardez à l?esprit, qu?en tant qu?entrepreneur, vous êtes la principale vitrine de votre business.

Et prenez l?exemple d?Anthony Robbins.

Il n?est pas seulement une marque personnelle plus célèbre que la majorité de marques commerciales. Mais, il génère aussi plus de revenus que de nombreuses entreprises.

Pour tout cela, j?aime préciser que votre marque personnelle est un sujet de première importance. Surtout si vous êtes un solo-entrepreneur ou un propriétaire d?une petite entreprise.

Mais malheureusement, il s?agit d?un élément que, très souvent, plus de 97% d?entrepreneurs négligent de développer dans leur affaire.

Souvenez-vous :

Sans une marque personnelle unique et puissante,

vous ne pouvez pas vous démarquer de vos concurrents

et vous ne deviendrez jamais un leader dans votre domaine d?expertise.

Vous ne deviendrez jamais un acteur de changement qui fait

une vraie différence dans la vie des autres.

Bref, un entrepreneur sans marque personnelle,

c?est comme s?il n?existe pas.

Évitez alors les erreurs suivantes dans vos communications marketing et votre marque personnelle :

•  Sous-estimer l?importance cruciale d?avoir votre propre marque personnelle pour le succès de votre business.

•  Croire que le MESSAGE est plus important que le MESSAGER.

•  Se conformer à l?esprit du troupeau. Or, la marque personnelle, c?est de vous distinguer des autres et non faire comme eux.

•  Ignorer, qu?en tant qu?entrepreneur, vous êtes la principale vitrine de votre business.

•  Ne pas comprendre que sans marque personnelle, c?est comme si vous n?existez pas.

•  Ne pas avoir de plan clair pour développer votre propre marque personnelle.

•  Laisser aux autres bâtir, à votre place, votre marque personnelle.

•  Vouloir plaire à tout le monde. Ou au moins, essayer de ne déplaire à personne.

•  Essayer de rester toujours neutre sur des sujets à forte controverse. Car, cela vous garantira une chose sûre : vous serez ennuyeux à mourir !

•  En d?autres termes : Personne ne vous détestera. Mais aussi personne ne vous suivra. Par conséquent, vous ne pourrez jamais créer une communauté solide autour de vous.

•  Ne pas humaniser votre contenu et ne pas y inclure votre touche personnelle.

•  Essayer d?être connu pour trop de choses.

•  Ne pas créer de contenu pertinent et de le partager gratuitement avec votre public.

•  Ne pas être confiant.

•  Ne pas être cohérent.

•  Se contenter d?imiter la concurrence. Et ne pas apporter votre touche personnelle à ce que vous faites et à ce que vous dites.

•  Oublier de bénéficier de l?effet de l?association et de l?apport des autres leaders?

•  Négliger d?investir constamment dans votre formation et dans votre croissance personnelle.

• Penser que la marque personnelle est un projet statique. Or, c?est quelque chose qui évolue avec vous et avec votre business?

Dans l?article suivant, nous allons discuter d?un sujet très important :

=>Pourquoi vous devez oublier les techniques obsolètes de vente ?

=>Et pourquoi LE NOUVEAU PARADIGME DU MARKETING est la solution dont vous avez besoin ?

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