????????????Imaginez qu?on vous donne le choix entre un chocolat et un épinard.

Qu?allez-vous choisir ?

Si vous êtes comme la majorité de gens, vous choisirez sûrement le chocolat.

Pourtant vous avez certainement entendu plusieurs experts qui confirment les nombreux méfaits du chocolat sur la santé.

Ce dernier est, entre autres, très riche en sucre et en matière grasse.

De l?autre côté, vous savez bien que les épinards sont très riches en vitamines et minéraux.

Donc, ils sont beaucoup meilleurs que le chocolat pour votre santé.

Et pourtant, vous choisissez presque toujours le chocolat !

Au moins, c?est ce que fait la majorité de gens dans de telle situation.

Comment alors expliquer cela ?

En fait, dans ce choix entre chocolat et épinard, votre cerveau doit décider entre deux options :

1) Choisir ce qui est mieux pour la santé ;

2) Choisir ce qui vous donne le plus du plaisir.

Or, le premier choix est logique et rationnel :

La santé doit passer devant le simple plaisir.

La logique vous dit : Même si vous n?aimez pas les épinards, vous devez en manger. Parce que c?est utile pour la santé.

Et la logique et le rationnel sont le domaine du cerveau néocortex.

Quant au deuxième choix, il est émotionnel :

À l?inverse de votre cerveau néocortex, votre cerveau émotionnel vous indique de donner la priorité à ce qui vous apporte du plaisir.

L?émotion vous dit : ok le chocolat est bourré en sucre et en matière grasse. Mais, un seul carré de chocolat n?est pas très grave. En plus, tu sais quoi, pour compenser cela, demain matin on va faire une séance de jogging.

C?est le cerveau primaire qui parle et qui essai de prendre le contrôle de la situation.

Et vous savez certainement que le choix entre le rationnel (ce qui est utile ou inutile) et l?émotionnel (ce que vous aimez ou n?aimez pas), c?est le dernier qui l?emporte presque toujours.

Et pourtant, la plupart des entrepreneurs ne savent pas exploiter cette réalité dans leur stratégie marketing.

Comment alors mettre intelligemment de l?émotion dans vos communications ?

En fait, il y a plusieurs façons de le faire.

Dans le présent article, pour ne pas faire long, je me limite à vous présenter les trois méthodes complémentaires suivantes :

1.  Apportez de la Nouveauté. Créez l?Inattendu.

2.  Créez « l?effet woow » = Les surprises.

3.  Créez et exploitez le manque cognitif.

Notez bien que ces 3 techniques représentent aussi de puissants outils qui :

•  Donnent envie à votre public d?écouter ce que vous avez à dire.

•  Rendent vos messages attractifs et captent l?intérêt de votre public.

•  Vous permettent de sortir de lot. Et de vous distinguer de la concurrence.

1- Comment exploiter le pouvoir de la nouveauté dans vos messages marketing

Au fait, savez-vous que, pour vos prospects, la nouveauté est le premier critère de sélection des messages à lire ?

L?humanité le sait depuis la nuit des temps.

Et elle l?a traduit en proverbes dans presque toutes les langues.

Voici quelques exemples :

« Au nouveau tout est beau » ;

« Tout ce qui est nouveau est bien reçu. » ;

« On s'intéresse aux nouveautés, et on délaisse ce qui est ancien. »

Et souvenez-vous que :

• Le cerveau humain ne fait pas attention aux choses ordinaires et habituelles.

• Et il n?aime pas les choses ennuyeuses.

• Pour la majorité des gens, la nouveauté est le premier critère de sélection des messages à lire.

Ainsi, quand vous rédigez vos messages, essayez d?y apporter une bonne dose de nouveauté.

Pour cela :

•  Soyez singulier.

•  Démarquez-vous de la masse.

•  Apportez toujours votre touche à ce que vous faites et à ce que vous dites.

•  Soyez une vache pourpre. Sortez de l?ordinaire.

•  Prenez des risques étudiés.

•  Amenez votre public dans des aventures inédites.

•  N?empruntez pas des sentiers battus.

•  Ne soyez pas suiveur. Ne contentez-vous que de la position de leader.

•  Redéfinissez toujours les problèmes selon votre point de vue. Et en fonction de solutions que vous voulez proposer.

•  Ne soyez pas neutre. N?hésitez pas de mettre en avant vos positions sur des questions à fortes controverses.

•  Soyez non-conformiste. Se conformer, c?est passer inaperçu, ce qui signifie échouer.

•  Soyez passionné et enthousiaste. Car, la passion et l?enthousiasme sont contagieux.

2- Créez « l?effet woow ». Et cassez la machine à deviner de votre audience.

Réveillez le Spielberg qui sommeille en vous.

NB : Spielberg est le réalisateur du célèbre film « Les Dents de la mer »

Pour cela :

•  Créez des surprises.

•  Privilégiez des idées inattendues.

•  Sortez de l?ordinaire.

•  Allez à contre-courant.

•  Brisez un schéma, un modèle, bien ancré dans l?esprit de vos interlocuteurs.

•  Favorisez le changement.

•  Présentez quelque chose qui est contraire à l?intuition

•  Explorez de nouveaux horizons.

•  Présentez des choses imprévisibles.

Voici une façon simple, mais efficace pour apporter de la nouveauté et créer l?effet woow :

•  Déterminez le sujet principal de votre message.

•  Identifiez ce qui peut surprendre votre public. Quel est l?élément qui sort de l?ordinaire ou qui peut même choquer votre audience.

•  Cherchez comment traduire cet élément dans un titre accrocheur.

•  Communiquez votre message en cohérence avec cette accroche.

•  Posez des questions qui stimulent la curiosité.

•  Puis, y apporter des réponses avec votre touche personnelle.

•  Ne craignez pas les critiques. Le conformisme est l?ennemi juré des messages percutants.

•  Un message neutre et sans personnalité est ennuyeux. Ce type de message ne fait qu?éloigner le lecteur de vous.

3- Créez et exploitez aussi le manque cognitif chez vos prospects.

Sachez que si vous maîtrisez le style de rédaction des romans policiers, vous aurez gagné la moitié du combat.

En effet, les neurosciences expliquent que le fait de recevoir des questions sans réponse crée des lacunes dans notre cerveau. Et que ce dernier essaiera de combler ces vides à tout prix.

Exploitez alors cette réalité dans vos messages.

Pour cela, vous devez :

•  Créer du suspens.

•  Aller contre le bon sens.

•  Mettre vos prospects dans des situations problématiques dont ils ne connaissent pas de solution.

•  Mettre en évidence le savoir qu?ils n?ont pas et dont ils ont indispensablement besoin.

•  Poser une question et mettre vos prospects en défi de trouver la réponse.

•  Ne pas répondre tout de suite et directement à la question.

•  Si la question est difficile, vous devez donner des indices pour attiser un max de suspense.

•  Il ne faut pas que les questions soient trop complexes et hors la portée de votre public. Car, dans ce cas, vous auriez l?effet inverse : le désintérêt total et même le dégoût de votre public.

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